180

Program My Inner Strenx dla leśnictwa i rolnictwa

"Jesteśmy przekonani, że nasze zaawansowane produkty są lepsze od każdej innej marki na rynku, a udział w programie My Inner Strenx™ stanowi wartość dodaną w zakresie wsparcia naszego marketingu i sprzedaży." J. David Señarís, szef działu projektowego hiszpańskiego producenta maszyn rolniczych TMC Cancela, wyjaśnia, dlaczego firma ta była pierwszą w południowej Europie, która została partnerem My Inner Strenx i pierwszą firmą na świecie w tym sektorze.

Utworzona w 1971 roku, TMC Cancela postanowiła skoncentrować się na naprawach i innowacji rozwiązań dla rolnictwa i leśnictwa.

Stale o wysokiej wytrzymałości dla trudnych warunków pracy w wysokowyspecjalizowanych branżach

Dzisiaj, TMC Cancela to specjalista w swych głównych branżach z obszernym programem produktów obejmujących rozwiązania rozdrabniarek dla leśnictwa oraz maszyny rolnicze, np. kosiarki. “Jak można się domyślić, nasze produkty są przede wszystkim stosowane w trudnych warunkach, a nasi klienci oczekują, by maszyny spełniały swoje funkcje bez względu na sytuację,” mówi David Señarís. 

Zaawansowane stale o wysokiej wytrzymałości mają długą historię w TMC Cancela. 

“Ale prawdziwy postęp nastąpił, gdy poznaliśmy program produktów SSAB,” mówi David Señarís. “Było to około 2008 roku, krótko przed tym, gdy TMC Cancela zaczęła międzynarodowe działania marketingowe.”

Stal Strenx idealnie spełnia wymagania klienta

Własności gatunków stali Strenx™ idealnie spełniają wymagania TMC Cancela.

“Strenx oznacza wartość dodaną na każdym etapie naszego procesu,” mówi David Señarís. "Od projektu po cięcie, gięcie i spawanie, czerpiemy korzyści ze stosowania produktów SSAB."

David Señarís podkreśla, że część niedawnego sukcesu TMC Cancela na światowym rynku to efekt całkowicie nowego programu projektowego.

"Wdrożyliśmy nawet pomysły z sektora motoryzacyjnego w naszym dziale projektowym", mówi. "Jakość i trwałość są oczywiście ważne, gdy klienci kupują nowe maszyny, ale prawie zawsze dobry projekt ma wpływ na końcową decyzję."

Wybór dobrego projektu

W opinii Davida Señarísa, jeśli chodzi o projekt, stal Strenx z SSAB stanowi naprawdę dobry wybór.

"Jeśli możemy użyć cieńszej stali, zyskujemy korzyści podczas projektowania bez utraty własności stali", podkreśla. “Nie tylko nasz produkt staje się lżejszy, ale co może ważniejsze, wygląda na lżejszy. I możemy dodać kilka elementów projektowych, które są atrakcyjne dla naszych klientów."

TMC Cancela większość procesów rozwoju i produkcji wykonuje we własnym zakresie. Oprócz rozwoju i projektowania, jest też warsztat, który zajmuje się większością cięcia, gięcia, spawania, malowania i końcowego montażu produktu. 

Stała poprawa i rozwój produktów

“Jest to naprawdę zaleta, jeśli chodzi o naszą pracę nad rozwojem produktów i stałą poprawą,” mówi David Señarís. "Bliskie relacje między wszystkimi działami firmy sprawiają, że jesteśmy bardziej świadomi trendów na rynku, doświadczeń klientów korzystających z naszych produktów i ewentualnych problemów podczas produkcji."

Dlatego też jest bardzo dobrze poinformowany o zaletach produktów Strenx podczas obróbki.

"Łatwe do gięcia, do cięcia, mniej deformacji podczas spawania, lepsze własności mechaniczne. Mógłbym tak dalej wymieniać..."

Ale równie ważna jest świadomość klientów końcowych, że TMC Cancela zawsze stosuje stal Strenx. Firma rozwija tę świadomość, umieszczając naklejki z logo My Inner Strenx na swoich produktach.

"Dodaje to wartości naszym produktom, co naprawdę cenią klienci końcowi. Wiedzą, że połączenie projektu TMC Cancela i stali Strenx to zwycięska koncepcja. A potwierdzają to nasze wyniki sprzedaży."