Historia klienta

Przyczepy do materiałów sypkich przynoszą oszczędność i zyski

30. marca 2021 6 min czytania

Szczegóły

Kraj Argentyna
Firma Acoplados Salto
Branża Wywrotki i zabudowy
Brand program My Inner Strenx®

Sprzedaż idzie w górę, podobnie jak zadowolenie klientów. Od czasu, gdy Acoplados Salto zaczął produkować swoje naczepy do zboża i przyczepy do materiałów sypkich przy użyciu wysokowytrzymałej stali Strenx® oraz trudnościeralnej blachy Hardox® z SSAB, firma odnotowała wzrost popytu i sprzedaży.

Zlokalizowana w Salto, w Argentynie, 3 godziny jazdy od Buenos Aires, firma Acoplados Salto od ponad pół wieku produkuje naczepy i przyczepy do materiałów sypkich. W 2017 roku firma zaczęła stosować wysokowytrzymałe stale SSAB - krok ten okazał się wielkim sukcesem.

Sprzedaż przyczep wzrosła od tego momentu o 30%.

Acoplados Salto stosuje walcowaną na gorąco i na zimno stal konstrukcyjną Strenx®, poza trudnościeralną blachą Hardox®, w swoich przyczepach i naczepach do przewozu zboża, ziarna czy innych materiałów sypkich. Zdaniem Sergio Andriano, dyrektora zakładu Acoplados Salto, Strenx® spełnia potrzeby firmy na kilku płaszczyznach: jest dostępna w szerokim zakresie wymiarów i grubości, pozwala obniżyć masę przyczep bez utraty ich wytrzymałości i pomaga pozyskać więcej klientów – dokładnie o 30%.  

"Dzięki szerokiej ofercie produktów SSAB, wszystkie nasze potrzeby są spełniane", mówi Andriano. "W efekcie użycia stali SSAB o cieńszych wymiarach, zyskaliśmy nowych klientów, którzy są bardzo zadowoleni z tego materiału. A sprzedaż zwiększyliśmy o 30%."

"Dzięki szerokiej ofercie produktów SSAB, wszystkie nasze potrzeby są spełniane".

Sergio Andriano, dyrektor fabryki Acoplados Salto

O Acoplados Salto

Producent naczep i przyczep Acoplados Salto rozpoczął działalność w 1965 r. Zakład w Salto, w Argentynie, zajmuje obszar ponad 40,000 m2, z tego 15,000 m2 to budynki fabryki. Spółka produkuje przyczepy i naczepy do transportu zboża, ziarna i innych materiałów sypkich.

Projektowanie lżejszej przyczepy do materiałów sypkich

Andriano, z 24-letnim doświadczeniem w firmie, dobrze rozumie historię, która stoi za sukcesem firmy. Firma rozpoczęła od produkcji przyczep, a potem rozwinęła działalność w kierunku szerokiego wyboru produktów dla innych branż, np. rolnictwa, transportu czy petrochemii. Obecnie w ofercie znajdują się różnego rodzaju przyczepy.

Podobnie jak inni producenci, firma widzi trend w stronę specyfikacji wysokowytrzymałych gatunków stali dla zmniejszenia masy pojazdów. Pomaga to użytkownikom zwiększać ładowność bez przekraczania limitów masy, a jednocześnie zachować wysoki poziom bezpieczeństwa.

“Zastosowanie produktów SSAB dało nam przewagę w postaci możliwości produkcji lekkich jednostek,” mówi Andriano. “Lekki materiał z SSAB pozwolił nam obniżyć masę naszych jednostek od 1 800 do 2 000 kg, w zależności od produktu. Przełożyło się to na większą ładowność dla naszych klientów,”

Dzisiaj klienci Acoplados Salto pytają o lekkie materiały, by mogli przewozić cięższe ładunki. Jest to możliwe od czasu zmian legislacyjnych w 2018 r. które pozwalają na transport cięższych ładunków po argentyńskich drogach. W porównaniu do zaledwie kilku lat wstecz, pojazdy mogą mieć większe obciążenia, a przez to zwiększyć produktywność i wydajność - im lżejsza przyczepa, tym więcej towaru może przewieźć.

Juan Manuel Pierce, szef działu projektowego w Acoplados Salto, brał udział w rozwoju nowych, lekkich produktów. Mówi, że największą zaletą użycia stali SSAB jest redukcja masy i wysoki poziom bezpieczeństwa. Mimo iż materiał jest lekki, jest mocny i nie pęka w kontakcie z twardymi powierzchniami lub trudnymi warunkami, przez co przyczepy do materiałów sypkich są bezpieczniejsze nawet z większym obciążeniem.

“Użycie Strenx® 700MC i Strenx® 700CR, jak również Hardox® 450, pomogło nam uzyskać produkt, który jest bardzo odporny na zużycie, a przy tym ma mniejszą grubość,” wyjaśnia Pierce. "Najlepsze własności stali SSAB pozwalają nam udoskonalać projekty naszych produktów".

Produkty SSAB stosowane w naczepach i przyczepach Acoplados Salto

Strenx® 700MC i Strenx® 700 CR w przyczepach i naczepach, w podwoziach i zabudowach, Hardox® 450 w zabudowach (podłoga, burty, klapy.)

Korzyści dla klienta

• Cieńsze wymiary mocniejszej stali wysokowytrzymałej zmniejszają masę przyczep i naczep.

• Przyczepy i naczepy mogą przewozić więcej ładunków bez przekraczania obowiązkowych limitów masy.

• Bardziej elastyczne, innowacyjne opcje projektowe pozwalają zmniejszyć masę przy zachowaniu wytrzymałości i bezpieczeństwa. 

• 30% wzrost sprzedaży dzięki większemu zapotrzebowaniu klientów na przyczepy z certyfikatem programu My Inner Strenx®.

• Priorytetowe wsparcie techniczne i marketingowe dzięki udziałowi w programie My Inner Strenx®.

 

Zamów konsultację Strenx®

Dowiedz się, co zmiana stali na Strenx® może zrobić dla Twoich produktów i firmy.

My Inner Strenx®- certyfikowane przyczepy do zboża z korzyścią dla firmy

Od 2017 roku Acoplados jest certyfikowanym partnerem programu My Inner Strenx®. W związku z tym ich przyczepy i naczepy są certyfikowane przez SSAB i oznakowane logo My Inner Strenx® oraz posiadają unikalny numer ID do identyfikacji. Oznacza to, że produkt został wykonany zgodnie z najsurowszymi normami ze stali Strenx® i ma optymalną wytrzymałość i lekkość dla wymagających zastosowań.

Jak zaznacza Pierce, jedną z korzyści z udziału w programie jest wsparcie i wiedza SSAB na temat możliwości oferowanych przez różne materiały.

“Dzięki My Inner Strenx®, zyskaliśmy nową wiedzę o materiałach SSAB, by nieustannie doskonalić naszą produkcję,” mówi. "Pomoc i wsparcie z SSAB obejmuje zagadnienia materiałowe, spawanie, cięcie i gięcie stali".

Dyrektor zakładu Andriano widzi kolejną zaletę programu My Inner Strenx®: firma otrzymuje potrzebny materiał na czas i w określonej w specyfikacji formie.

"Zawsze mamy odpowiedni zapas magazynowy, by wyprodukować wymaganą ilość jednostek", mówi Andriano. "Oznacza to, że nasze jednostki produkowane są w idealnych warunkach. Także klienci widzą wartość dodaną. Logo My Inner Strenx® na naszych jednostkach reprezentuje wysokiej jakości produkty. To coś, co klient ceni, wiedząc, że jego pojazd wykonano z lekkiego materiału SSAB.” 

Jak zatem przedstawia się przyszłość dla Acoplados Salto? Zamierzają podążać dalej tą samą drogą, zachowując jakość i reputację swojej marki i spełniając potrzeby rynku wraz ze zmianami przepisów prawa.

'To nasza droga - kontynuacja rozwoju jakości produktów", mówi Andriano. “Stosowanie stali Strenx® i Hardox® pozwala nam podążać w tym kierunku. Jakość ponad wszystko - to nasze motto." I osiągają ten cel częściowo dzięki stali Strenx®

Stal Strenx®

Stal Strenx® może sprawić, że Twoje produkty będą mocniejsze, lżejsze, bezpieczniejsze, bardziej konkurencyjne i przyjazne dla środowiska. Ta stal zapewnia wydajność wykraczającą poza zwykłą stal konstrukcyjną.

Nie przeocz tego!

180