Historia klienta

Willems Baling Equipment i Galvano zacieśniają współpracę w zakresie dostaw i usług dzięki stali SSAB Laser Plus

6 min czytania

Szczegóły

Kraj Holandia
Firma Willems Baling Equipment

Współpraca między Willems Baling Equipment i ich dystrybutorem metali Galvano Metaal dostarcza więcej niż samą stal; ta relacja opiera się na szybkich i precyzyjnych usługach zapewniających wysokiej jakości stal zgodną z konkretnymi specyfikacjami. Dodatkowa wartość dla działalności Willems to kluczowa część oferty Galvano, która dzięki stali SSAB Laser Plus pomaga Willems poprawić efektywność operacyjną, zredukować odpady i oferować wysoką jakość produktów końcowych.

Zakład Willems baling

Willems Baling Equipment jest globalnym dostawcą kompletnych rozwiązań technologii opakowaniowych oszczędzających miejsce w przypadku obszernych produktów. Zwiększona automatyzacja procesu pakowania oznacza, że każdy komponent, jak również cała maszyna, musi być wykonana zgodnie z dokładnymi specyfikacjami, tak by proces przebiegał gładko i bez zakłóceń.

Typ stali używanej w naszej działalności jest krytyczny dla uzyskania precyzyjnych linii i gięcia komponentów oraz absolutnej niezawodności, jeśli chodzi o wytrzymałość i trwałość.

Tu właśnie kluczową rolę odgrywa dystrybutor stali. Galvano Metaal, z siedzibą w Eindhoven na południu Holandii, zawsze szuka sposobów na poprawę obsługi klientów, zachowując wysoki poziom działań własnych. Jako dostawca dla sześciu południowych regionów Holandii i północnej Belgii, Galvano jest jedynym certyfikowanym dostawcą-partnerem SSAB w tym rejonie, co oznacza, że muszą zapewnić każdemu klientowi właściwy produkt, na czas i dokładnie ze specyfikacjami. Oto, jak rozwijała się współpraca z Willems i zaczęła odgrywać kluczową rolę w ich produkcji i innowacyjnym rozwoju produktów.

Innowacje i współpraca to czynniki napędzające działalność Galvano, a relacja z SSAB stwarza im możliwość oferowania Willems wysokiej jakości produktów premium, które zapewniają precyzję ciętych krawędzi. Punkt wyjścia między dystrybutorem a klientem został przesunięty, to dystrybutor odgrywa główną rolę w doradzaniu, jaka stal jest najlepsza dla danego zadania. Mark van der Velden, przedstawiciel handlowy Galvano wyjaśnia:

“Dostarczamy nie tylko stal na zamówienie, pracujemy z Willems nad ich konkretnymi potrzebami; omawiamy w szczegółach, do czego zamierzają użyć stali, jak będzie wyglądał produkt końcowy i jak będzie działał. Dostarcza nam to kluczowych informacji, by móc doradzić, jaką dokładnie stal potrzebują, zgodnie z tolerancjami.

"Wielu naszych klientów sądziło, że cena zakupu jest najważniejszym czynnikiem, ale to już się zmieniło. Willems musi wykonywać powtarzalne i precyzyjne cięcie oraz złożone gięcie komponentów, a SSAB Laser Plus gwarantuje na stałe sprawną realizację tych działań.

"Dzięki pracy z Willems nad użyciem SSAB Laser Plus możemy dostarczać im stal o konkretnej masie i jakości, najlepszej dla każdego produktu końcowego, a każdy arkusz idealnie pasuje do ich maszyn do cięcia laserem. Oznacza to, że oszczędza się godziny przeznaczone na ręczną regulację maszyn dla każdego nowego arkusza stali, jak również ilość odpadów, co wyjaśnia i usprawiedliwia wyższą cenę zakupu stali SSAB Laser Plus."

 

Usunięcie barier między dostawcą a użytkownikiem końcowym ma dobre uzasadnienie biznesowe dla wszystkich.

Mark van der Velden

Cięcie laserowe wniosło ogromne korzyści do produkcji komponentów stalowych, a zalety te potęgują się, gdy stal precyzyjna jest pierwszym wyborem. Dla dystrybutorów takich jak Galvano, wnoszenie wartości dodanej i innowacji do Willems jest proste dzięki stali SSAB Laser Plus. Mark van der Velden dodaje:

“Willems chce stale przekraczać granice, ale potrzebują produktu, na którym mogą polegać. SSAB Laser Plus oznacza, że mogą ograniczyć odpady do absolutnego minimum i produkować złożone komponenty bez spowalniania produkcji.

“Zaczyna się od zagnieżdżania każdego arkusza. Dzięki SSAB Laser Plus, cięcie można wykonywać poziomo i pionowo, redukując odpady o około 10-15%. W przypadku standardowej stali pomiędzy każdym cięciem musi być odstęp, ale w przypadku SSAB Laser Plus mogą występować wspólne linie cięcia. Te dwa czynniki oznaczają, że końcowe zagnieżdżenie arkusza konfigurowane jest w taki sposób, by odpad stali był minimalny. Takie detale czynią różnicę w koszcie końcowym - dlatego Willems widzi, że prawdziwy koszt produkcji jest lepszy, nawet jeśli początkowa cena zakupu jest wyższa.”

Na bardzo konkurencyjnym i zmiennym rynku, dystrybutorzy muszą być w stanie utrzymywać zapasy i być gotowi do szybkich dostaw dla klientów. Ale muszą też ufać, że całość towaru magazynowego jest dokładnie takiej samej wysokiej jakości, dzień po dniu, tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu.

Willems korzysta z dostaw z Galvano przychodzących następnego dnia po złożeniu zamówienia do godz. 20.00 poprzedniego dnia, dlatego nie musi posiadać dużego magazynu. Taka usługa jest kluczowa dla spełnienia terminów biznesowych Willems i stanowi potwierdzenie obietnicy Galvano. Ale to tylko część większej oferty, jak mówi Mark van der Velden:

“Wiemy, że Willems jest częścią wymagających łańcuchów dostaw i dlatego muszą być elastyczni i sprawni. Czy dostaną zamówienie na jedną część sprzętu, czy na setki, muszą polegać na nas, że je dostarczymy. W ten sposób oszczędzają koszty magazynowe, a my za każdym razem możemy spełnić dokładne potrzeby. Tu właśnie ważne jest nasze partnerstwo z SSAB, polegamy na ich produktach i to zaufanie przekazujemy naszym klientom.

“Partnerstwo i współpraca daje nam unikalną przewagę konkurencyjną. Jeśli Willems stoi przed szczególnym wyzwaniem - czy to nowy produkt, czy zadanie - SSAB pomaga nam znaleźć rozwiązanie. Ich znajomość metalurgii oraz umiejętność dobrania stali do indywidualnych produktów wypełnia lukę między nabywcą a operatorami maszyn.

“Usunięcie barier między dostawcą a użytkownikiem końcowym ma dla wszystkich ważny sens biznesowy. Patrząc na całość biznesu i łączny koszt produkcji, nie tylko cenę zakupu, widać, że inwestycja w produkt premium taki jak SSAB Laser Plus ma uzasadnienie ekonomiczne i jakościowe."

180